7 dicas para ter sucesso como novo gerente de marketing |
Posted: July 6, 2020 |
7 dicas para ter sucesso como novo gerente de marketingVocê é um novo gerente de marketing?Para iniciantes, lembre-se de que praticamente tudo o que você faz será visto pelos clientes. Essa é a natureza do seu trabalho, afinal. Como resultado, você carrega muito peso nos ombros. Muitos membros da alta gerência provavelmente pensam que o sucesso da empresa depende de seu trabalho. Não deixe que isso o incomode. Em vez disso, deixe-o inspirá-lo a fazer um ótimo trabalho. Aqui está sua lista de verificação para o sucesso. 1. Continue comercializando você mesmo e domine tecnicamente sua áreaConhecimento técnico aprofundado é fundamental para conseguir gerenciar sua equipe. Dominar conceitos de segmentação em anúncios, Mídias Sociais, Google (SEO / ADS) e estratégias avançadas de marketing digital é fundamental em seu novo cargo. Obviamente, você é pelo menos moderadamente bem-sucedido no marketing, caso contrário não teria conseguido o emprego. Agora não é hora de parar de promover sua própria marca pessoal. Por quê? Porque você é antes de tudo um representante de vendas. Se você não aparece como alguém que sabe como conquistar amigos e influenciar pessoas, é provável que não seja visto como um sucesso. É por isso que você deve vestir a peça, aprender a trabalhar em uma sala em conferências, se destacar nas reuniões e nunca comer sozinho. Se você se mantiver em um estado de espírito de marketing, descobrirá que pode fazer seu trabalho muito melhor. 2. Conheça sua empresaOutra maneira de obter sucesso: conheça sua empresa, por dentro e por fora. Primeiro de tudo, certifique-se de entender a missão da sua empresa. É incrível quantas pessoas trabalham para uma empresa e nem mesmo entendem sua missão. Algumas dessas pessoas estão no gerenciamento. Não seja assim. Conheça a declaração de missão da sua empresa e defina todas as suas iniciativas com o objetivo de cumprir essa missão. Além disso, dê uma olhada na história da empresa. Quais de suas estratégias de marketing anteriores foram bem-sucedidas? Mais importante, quais não foram bem sucedidas? Capitalize com sucessos anteriores. Aprenda com os erros dos outros também. A seguir: conheça o ciclo de vendas da empresa. Quanto tempo leva para fechar uma venda em um cliente? Quanto aquilo custa? De onde geralmente vêm os leads? Além disso, dê uma olhada nos canais de marketing existentes que a empresa está usando. Quais são as suas estratégias online e offline? Existem ineficiências que precisam ser resolvidas? Onde está faltando a empresa para divulgar sua mensagem de marketing? Além disso, considere as ferramentas que você tem disponível. Como você pode usar essas ferramentas para ajudar a empresa a obter maior sucesso? Quais ferramentas você ainda precisa fazer no seu trabalho? 3. Conheça o seu clienteMuito mais importante do que conhecer sua empresa é conhecer seu cliente. Se você não entender as pessoas no seu mercado-alvo, você quase falhará. Dê uma olhada na base de clientes existente. Pegue todos os dados possíveis sobre as pessoas que já fizeram compras. Os clientes compartilham interesses ou informações demográficas comuns? Quais outras características são comuns? Depois de obter esses dados, é uma ótima idéia criar personas de compradores. Essas são representações realistas de pessoas que provavelmente farão uma compra. Eles são inestimáveis ??quando se trata de segmentar seu mercado. Dica profissional: se você realmente quer conhecer seus clientes, lide com as chamadas de suporte por um tempo. Entre em uma linha de suporte e permita que os chamadores lhe digam o que é certo e errado com sua empresa. É possível que você aprenda mais interagindo com os clientes do que com todas as pesquisas de mercado do mundo. Lembre-se de que você também poderá usar as informações coletadas em sua experiência de suporte para ajustar as personas de seus compradores. 4. Conheça sua competiçãoSeria tão bom se sua empresa tivesse o monopólio do produto ou serviço que está vendendo. Infelizmente, esse provavelmente não é o caso. Você terá que lidar com os concorrentes. Uma das coisas mais inteligentes que você pode fazer como gerente de marketing é conhecer muito bem esses concorrentes. Por quê? Porque, como Sun Tzu disse: "Se você conhece o inimigo e a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas". Comece analisando as estratégias de marketing de seus concorrentes. Talvez seja fácil encontrar algo disso, pois, afinal, as campanhas de seus concorrentes são publicamente visíveis. Algumas dessas estratégias são mais bem-sucedidas que outras? Mais importante, algumas dessas estratégias são mais bem-sucedidas do que o que sua empresa está fazendo atualmente? Aprenda o que puder das campanhas do seu concorrente. Imite os melhores, tanto quanto possível, sem violar violações de propriedade intelectual. Lembre-se de que você deve tentar entender tudo o que seus concorrentes estão fazendo para fechar as vendas. Isso significa suas estratégias online, offline e de relações públicas. 5. Estabeleça metas e alcance-asUma das primeiras coisas que você deve fazer como novo gerente de marketing é definir metas. Então, você deve alcançá-los. É muito importante que você alcance seus objetivos. Isso lhe dará algum nível de prestígio em sua própria organização. Para isso, defina metas que sejam atingíveis. Se você apenas alcançar o céu e errar, será visto como alguém que não entrega. 6. Ande na corda bambaComo gerente de marketing, você precisa encontrar o equilíbrio certo entre manter a alta gerência feliz e garantir que os clientes estejam satisfeitos. Isso pode ser um desafio às vezes. É por isso que você precisa trabalhar no marketing de sua própria abordagem para executivos e promover a marca da sua empresa no mercado. Aprenda a manter os dois lados felizes e terá sucesso. 7. Fique bem lidoO marketing é uma arte e uma ciência. Você e sua equipe precisam gerar idéias criativas que ressoem com os clientes em potencial. Para esse fim, você precisa de uma imaginação saudável. É por isso que você deve estar constantemente lendo. Estude as grandes campanhas publicitárias de épocas passadas. Existe algo neles que você pode trabalhar em suas próprias campanhas? Aprenda com os grandes profissionais de marketing de hoje e de ontem. Você provavelmente encontrará inspiração para algumas de suas próprias estratégias. Contribuição: Inc
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